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定制店如何度过淡季?

更新时间:2018-06-27 点击数:294

开创云全域建站

  在淡季中,你可以更好地梳理自己的生意,以及梳理你的能力。

  北京这两天热的出奇,4月29日是过去66年来,同期最热的一天。随着夏天的来临,山东服装定制行业的淡季也就开始了。

  目前的定制店操作模式,还是以西服为主打,为主要利润贡献来源。衬衫不受重视,有的店甚至把衬衫作为添头,作为赠品使用。当西服订单下降一半甚至更多时,定制店的营业额自然就会断崖式下跌了。

  面临淡季,很多定制店老板们肯定都有自己的应对之策,今天,内参君想提供一些可行的思路,供大家参考。

  1、把衬衫重视起来。

  衬衫虽然单价低,但是属于服装里面的快速消费品。西服很多男性一辈子甚至一套就够了,但是衬衫会是经常需要购买的,一次买4件甚至一打的客户也是不少的。

  所以山东西装定制店老板们需要好好规划一下衬衫的产品线。如果定义为赠品,就不会在花型、做工环节下功夫。而如果定义为赢利点,则需要丰富花色,找更好的代工厂。此外在营销宣传时,也需要考虑单独衬衫的推广方案。

  在计算客户价值时,衬衫的重要性甚至可比西服更重要。举个例子,如果一个老客户,可以在你店里连续消费6年。那么很可能他的西服订单量在1~2套,但是衬衫的订单量会是4件x6=24件,论总消费金额也许不会比西服低,并且,增加了他的消费频次,他对你的信任和依赖度会逐渐增加。

  以量品为例,作为一个专注做衬衫的定制品牌,他们的订单量已经在某个单月超过1万件,所以,衬衫作为一个单独发力的品类,是没有问题的。

  2、适合夏季的全品类定制。

  夏天的休闲裤、薄西裤、T恤衫等等。在这些品类上,目前都已经开始有成型的供应商在服务于定制店,内参接触了一些,欢迎更多的优质商家主动跟我们联系。

  有一位内参网友告诉我,他目前正在开发一种新产品:用衬衫面料做西服上衣。从发来的打样产品图来看,还是蛮有新意的。

  目前正在测试阶段,如果最后效果不错,内参后续将推荐给大家。

  3、团装。

  个人客户减少了,可以多花点心思在团体订单上。比如给老客户们发一篇文案好一点的文章,请他们介绍一些潜在的团单客户。此外在广告投放时,增加一些团装的投放,比如在投放百度时,可以把“工作服”、“团体职业装”这样的关键词加进去。

  4、给自己和团队充电。

  定制行业淡季一般会从5月下旬持续到8月上旬,在这三个月里,闲下来了,其实是给自己和团队培训,提升自己的良机。

  定制行业已开始走向精细化运营,对从业者和团队的要求一定会越来越高。舍得在能力提升上花时间和资金的团队才更有可能脱颖而出。

  说了这么多,以上都是谈工作。当然,没有太大压力的话,给自己放放假,轻松一下也是很好的。

  在淡季中,你可以更好地梳理自己的生意,以及梳理你的能力。


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